Tabela vigente para o time comercial. Quanto cobramos, quanto custa entregar, quanto sobra e como a comissão sobe com a meta. Cada número da página sai do mesmo modelo, na seção 06.
Vendemos um preço por assento e uma implantação. O assento traz tudo: plataforma com a marca do cliente, modelo privado, sem cobrança por uso, e o programa completo. R$ 2.500/mês a partir de 40 assentos, R$ 3.000 de 20 a 39, R$ 3.500 de 10 a 19. Implantação R$ 45.000 uma vez. Contrato anual em 12 parcelas: um número por mês, um na assinatura. A linha de programa por porte acabou.
De cada R$ 100 que entram, sobram ~. Impostos , comercial , marketing , administrativo : são como percentual da receita. A remuneração dos sócios não é custo: sai da sobra. Entrega ~ (GPU , operação , programa , P&D ). No contrato típico, com implantação diluída; a tabela da seção 03 tem a mesma conta em reais.
A GPU é compartilhada e alugada. A unidade de capacidade é o assento-equivalente: usuário misto = 1, dev com agente o dia todo = 3. Quem entrega capacidade é um bloco, o menor conjunto de placas que roda uma réplica inteira do modelo; blocos se combinam no mesmo pool e o gateway distribui. Bloco padrão: 1× B300 (288 GB), o mais barato por assento hoje: /mês por 150 assentos-equivalentes a plena carga. Com 20% de devs pesados, ~ assentos reais por bloco cheio; operando a 70% para ter folga de pico, ~. Orçamento: R$ 350 por assento ( ÷ = , arredondado). Nada deste item vai para o cliente: lá só existe "sem cobrança por uso".
Máquina própria só com contrato assinado. Financiar via Liqi (dívida tokenizada vendida a investidores de varejo; "emitir" = lançar uma série) vence o aluguel quando o pool próprio passa de ~ da capacidade (a régua do memo Liqi diz ~ das GPUs em uso: é a mesma conta). O aluguel cai 30–40% ao ano, então nos 36 meses alugar tende a sair mais barato que a série. Por isso: alugar por padrão; financiar só no gatilho de assentos contratados (piloto de 4 GPUs, R$ 1,65 mi, 36 meses, cobertura ); série de 8 (R$ 3,3 mi) com ~ assentos além do piloto (~ no total). Antes disso, nada se emite.
Comissão de 1 a por nível, sobre as 12 primeiras parcelas de cada contrato, paga mês a mês sobre caixa. Implantação fora da base. Sem comissão abaixo de 10 assentos.
Deck da Quality em R$ 149k tudo incluído para 50 usuários; nesta tabela seria /mês + 45k de implantação. Faixa de 10 a 19: a R$ 3.500 sobram em 10 assentos com implantação e sem; o que pesa é o programa a R$ 7k por cliente. Se a coorte de times pequenos for compartilhada (custo ~R$ 3,5k), sobram ~: confirmar o custo antes de prometer o programa inteiro a times de 10. Escopo do programa sem a linha por porte: sessões, trilhas e certificação para quem tem assento, hub aberto à empresa (regra adotada aqui; confirmar). Memo Liqi: o item 4 diz piloto de 24 meses e a seção Cupom diz 36; só 36 fecha (cobertura contra ). Comissão: o percentual de cada contrato é o do nível no mês da assinatura, e agora vale a partir de 10 assentos (confirmar). Comercial, marketing e administrativo são alocações até existir DRE de 12 meses; o administrativo em % é estimativa (era "G&A e sócios 12%"; a remuneração dos sócios saiu do custo em 5 set e aparece dentro da sobra). contratos típicos estouram o teto do Simples (R$ 4,8 mi/ano): a partir daí, Lucro Presumido, com imposto parecido.
Mínimo de 10 assentos (/mês). Abaixo disso não há contrato de plataforma; programa avulso só com a diretoria.
A faixa é pelo número de assentos do contrato, não pelo headcount da empresa: 10 a 19 pagam R$ 3.500, 20 a 39 pagam R$ 3.000, 40 ou mais pagam R$ 2.500, todos os assentos ao preço da faixa. Subiu de faixa num aditivo, o contrato inteiro migra. A partir de assentos, 20 a R$ 3.000 sai mais barato no total; a partir de , 40 a R$ 2.500. Nesses pontos, oferecer a faixa de cima: o cliente paga menos e entregamos para mais gente.
Assento é um usuário nomeado com acesso completo à plataforma: a pessoa que constrói e opera automações. O que essas automações produzem serve a empresa inteira, sem custo por pessoa. Sem essa definição o cliente multiplica o headcount pelo preço e desiste.
O assento é o número que o cliente compara com o Claude Max (US$ 200, cerca de R$ 1.040). A R$ 2.500 custa 2,4× e a diferença cabe numa frase: privado, com a marca dele, sem cobrança por uso, e o programa para a empresa dentro do mesmo número. Não há linha de programa para discutir; a única concessão é a implantação.
Dentro do assento, sempre: plataforma dedicada com a marca do cliente · modelo privado, sem cobrança por uso · atualizações, segurança e suporte · programa completo: hub para todos os colaboradores, duas sessões ao vivo por mês, trilhas para técnicos e não técnicos, certificação interna, diagnóstico inicial e medição mensal. Sessões, trilhas e certificação para quem tem assento; o hub fica aberto à empresa. Nada disso vira linha separada na proposta.
Implantação de R$ 45.000 na assinatura cobre diagnóstico com as lideranças, instalação da plataforma e formação inicial. É a única concessão que existe: o assento é preço de tabela. O vendedor a cede sozinho, total ou parcialmente, a partir de 20 assentos; o contrato continua com as 12 parcelas. Em times de 10 a 19 não se cede: sem ela o contrato fica perto do zero (calculadora, seção 02).
Contrato anual, faturamento mensal, 12 parcelas, primeira na assinatura junto com a implantação. IPCA na renovação. Tudo o que for construído fica com o cliente. Doze notas fiscais mensais, nunca uma anual parcelada.
Capacidade é compartilhada e escala do nosso lado. Nunca vender GPU exclusiva. Nunca explicar o modelo de capacidade no deck do cliente: lá só existe "sem cobrança por uso".
Programa entregue em coorte. A sessão ao vivo de cada trilha é compartilhada entre clientes; o que é específico do cliente fica no diagnóstico, na medição e nas aulas por setor. É o que mantém o custo do programa em R$ 7k por cliente, e é esse custo fixo que faz o assento custar mais em times menores.
Programa sem plataforma: fora da tabela. Único ponto conhecido: R$ 8.333/mês (precedente Natrio, R$ 100k/ano, só coorte, sem diagnóstico presencial). O modelo não tem custo para a entrega reduzida e por isso não confirma que R$ 8.333 fecha; com o programa completo (custo R$ 7k) o mínimo que fecha é /mês. Só com a diretoria. Contrato sem assentos não paga comissão.
| Contrato típico: 50 assentos a R$ 2.500, tudo incluído, implantação diluída em 12 meses | R$/mês | % da receita |
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GPU no orçamento de R$ 350 por assento. A faixa das tabelas vem da GPU entre R$ 250 (pool cheio) e R$ 450 (teto de segurança: pool a ~55%, ou ~40% de devs pesados).
| Contrato | Parcela | Sobra por mês | Líquido |
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Mesma base em todas as linhas: receita do contrato com implantação diluída, menos entrega, impostos, comercial, marketing e administrativo. A sobra é antes da remuneração dos sócios. As linhas de GPU própria trocam só a linha de GPU (seção 05).
| Nível | Meta mensal de MRR novo | Comissão | Em um contrato de 50 assentos (/mês) |
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Fixo de R$ 6.000 (PJ) em todos os níveis. Subir de nível não muda o fixo, muda o percentual.
Comissão incide sobre o que o cliente pagar nos primeiros 12 meses de cada contrato, paga mês a mês sobre caixa recebido. Se o cliente sai, a comissão para. Não há comissão sobre renovação. A implantação não entra na base. O percentual de cada contrato é o do nível do vendedor no mês da assinatura e vale pelas 12 parcelas; subir de nível vale para os contratos seguintes.
Meta é MRR novo fechado (receita mensal recorrente: a parcela mensal dos contratos assinados no mês, sem implantação), medida em média móvel de três meses. Ciclo enterprise não fecha todo mês; a média evita que um trimestre bom ou ruim decida sozinho.
Sobe de nível com três meses seguidos na meta. Desce com três meses seguidos abaixo de metade da meta do nível. Ninguém desce mais de um nível por vez.
Comissão nunca passa de . É o N5, e não existe nível acima dele. No teto, a comissão é ~ da sobra do contrato típico.
Comissão em todo contrato a partir de 10 assentos. Abaixo disso, não há comissão. Programa sem assentos não entra na comissão.
Quem for CLT não recebe comissão mensal: vira salário habitual, com encargos de ~70% e direito adquirido. Ou é PJ, ou prêmio em duas parcelas com o mesmo total: metade na assinatura, metade no mês 6, a segunda só se o cliente estiver ativo e adimplente no mês 6.
Exemplo: vendedor N3 que fecha R$ 80k de MRR novo por mês tem, depois de doze meses de carteira, cerca de mensais de comissão (12 × 80k × ), além do fixo. O custo de venda fica travado como percentual da receita.
A unidade: 1 B300 alugada = /mês = 150 assentos a plena carga (US$ 7,10/h × 730 h × 5,16). Dev com agente o dia todo consome 3× um assento misto. Com 20% de devs pesados, uma GPU cheia serve ~ assentos; operando com folga de 30% para pico, ~. É daí que sai o orçamento de R$ 350 por assento ( ÷ = ).
Um bloco é o menor conjunto de placas que roda uma réplica inteira do modelo. Placas menores se combinam (uma B200 ou H200 sozinha não comporta o modelo com contexto; em par comporta; a RTX Pro 6000 só em quatro por PCIe), e blocos diferentes convivem no mesmo pool. O que decide é o custo por assento a 70%: o bloco padrão é o mais barato; até o teto de R$ 450 é aceitável quando não há B300; acima, não.
| Bloco | Aluguel/mês | Assentos-eq | R$/assento a 70% | Veredito (teto R$ 450) | Capex landed |
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Capacidade medida só para 1× B300 (40–60 streams) e 4× RTX Pro 6000 (~30 streams, o box atual). Pares de B200 e H200 são estimativa: benchmark antes de qualquer compra. Capex por assento-eq mostra por que um bloco pequeno pode fazer sentido para comprar em lote menor; o aluguel por assento mostra por que não faz para alugar. O box atual (4× RTX) é ativo já pago a 10–20% de uso: fica com os tenants pequenos, não é o molde de escala.
| Por assento a R$ 2.500 (faixa 40+), pool a 70% (~ assentos por GPU) | B300 alugada | B300 própria financiada (Liqi) | Própria pós-dívida (mês 37+) |
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| Linha | R$/mês |
|---|---|
| Energia + colo (16 kW com sistema e PUE × R$ 1.200/kW) | ~19k |
| Rede, cross-connect, IP dedicado | 1,5–2k |
| Seguro de equipamento | ~1,5k |
| Ops, on-call, monitoração | 6–8k |
| Total por série de 8 GPUs | ~30k |
/mês. Por assento, pool a 70%: . É o piso pós-dívida.
Alugando, colo, energia e rede estão dentro do preço por hora. É por isso que alugar ganha em ocupação baixa.
Telemetria do box atual (4× RTX Pro 6000, 24h): concorrência média ~1,8, pico 15, ou seja, 10–20% de uso. Emitir hoje seria financiar máquina parada.
/h: o aluguel que empata com financiar, máquina cheia. ( por GPU-mês de parcela + colo, ÷ 730 h ÷ 5,16.) Hoje a B300 custa US$ 7,10/h: no primeiro mês, financiar ganha por . Com o aluguel caindo 30–40% ao ano a vantagem some em meses, e nos 36 meses alugar custa a por GPU contra da série ( se a máquina valer 30% no fim). Financiar só compensa no ciclo inteiro se o aluguel cair menos de ~ ao ano (~ contando o resíduo). A série se paga pelos contratos, não pelo aluguel: os R$ 350 por assento não mudam com o preço da GPU. Por isso séries de 36 meses com recompra a partir do mês 12, e toda emissão re-subscreve no aluguel projetado.
~ da capacidade: o mínimo para a máquina própria vencer o aluguel (pool próprio em % da capacidade plena, com as GPUs inteiras ociosas alugadas na Vast.ai a ~R$ 9k; sem Vast, ~). Na régua do memo Liqi, que conta GPUs em uso no ponto de operação de 70%, é ~ ( sem Vast): a mesma conta. Abaixo disso, alugar ganha. É o gatilho: contrato primeiro, token depois, GPU por último.
Orçamento de GPU por assento: R$ 350 (sobre a B300). Faixa real entre R$ 250 (pool cheio) e R$ 450 (teto de segurança: pool a ~55%, ou ~40% de devs pesados). A implantação cedida não muda esse custo: sai direto da margem.
Assento pesado consome 3× GPU e conta como 3 no gatilho de capacidade. Cliente só de devs com agente o dia todo: GPU a ~ por assento; a contribuição (receita do assento menos os % de variável, a operação e a GPU) cai para a R$ 2.500. Um contrato de 50 só de pesados fecha com ~ de sobra na tabela. Software house ou squad de engenharia: não fechar pela tabela; levar à diretoria antes da proposta com a sobra real (calculadora do contrato, seção 02, campo de devs pesados). Para o cliente a mensagem não muda: "sem cobrança por uso".
Próximo bloco alugado (hoje, 1× B300) quando o pool passa de 70% de uso médio ou a telemetria mostra fila (p95 até o primeiro token > 3 s). Na prática, uma a cada ~ assentos contratados.
Financiar só a partir de assentos contratados (4 GPUs, R$ 1,65 mi via Liqi, 36 meses: cobertura ). A 24 meses, como está no item 4 do memo Liqi, a cobertura a assentos é e não passa em nenhum tamanho com o pool a 70%: o memo precisa dizer 36 meses (a seção Cupom dele já diz). Série de 8 (R$ 3,3 mi) quando houver ~ assentos além dos do piloto (~ no total: o pool pede o 12º bloco); cada série é uma SPE separada e a cobertura conta só os assentos dela. A calculadora abaixo dá o mínimo exato de cada configuração. Comprar à vista por último: a Selic (14%) é menor que o cupom (24%), mas custa liquidez e risco no balanço. Nunca vender GPU exclusiva; nunca explicar capacidade no deck.
Escolhe o bloco, quantos blocos, quantos assentos já assinados. Sai o custo por assento financiando, se vence o aluguel e se a série fecha.
Receita = assentos × preço da faixa (tudo incluído), mais implantação diluída em 12 meses. Entrega = GPU × assentos + operação (R$ 2k + R$ 100 por assento) + programa em coorte R$ 7k + P&D R$ 4k. Variável = % da receita (impostos, comercial, marketing, administrativo). Líquido = o que sobra, antes da remuneração dos sócios. Os dois cálculos da página usam exatamente isso.
Impostos ~17% da receita. Simples Nacional Anexo III com Fator R acima de 28% dá 15–18% até R$ 4,8 mi/ano; acima disso, Lucro Presumido 16–19% conforme o ISS da cidade.
Blocos e capacidade a plena carga (assentos-equivalentes): 1× B300 150 (medido: 40–60 streams; US$ 7,10/h Modal, mediana US$ 7,85) · 4× RTX Pro 6000 PCIe ~100 (medido: ~30 streams; US$ 2,20/h por placa) · 2× B200 NVLink ~235 (estimativa; US$ 6,79/h por placa) · 2× H200 ~120 (estimativa; US$ 3,50/h por placa). Pesado = 3 mistos. Mix típico 20% pesados. Pool operado a 70%. Blocos diferentes convivem no mesmo pool como réplicas.
Série = capex landed (FOB × 1,25 × câmbio) + reserva de 10% do capex (seis meses de cupom no piso de 20%). Cupom 24%, 36 meses, parcela constante. Colo R$ 1.200/kW/mês, 2 kW por B300 com sistema e PUE, mais R$ 1.350 de rede, seguro e ops por GPU. Ocioso na Vast.ai rende ~R$ 9k por B300 (piso do mercado, líquido da plataforma), proporcional nos outros modelos e nunca mais que metade do aluguel.
Programa custa ~R$ 7k/mês por cliente quando entregue em coorte (professores PJ, diagnóstico, medição). É o custo fixo por cliente, e a razão de o assento custar mais em times menores (3.500 / 3.000 / 2.500) e do mínimo de 10. Em 10 assentos ele é 20% da receita; em 50, %.
Comercial %, marketing %, administrativo % são alocações, não fatura. A remuneração dos sócios não entra como custo: é distribuição da sobra (decisão de 5 set). Trocar por números reais quando houver DRE dos últimos 12 meses.
1 set · R$ 95.000/mês fixo, plataforma + programa, sem contagem de assentos.
2 set · R$ 149.000/mês, 50 usuários, nunca GPU exclusiva, tabela 3.000 / 2.400 / 1.900.
3 set · margem líquida com comercial e marketing explícitos; tabela 4.000 / 3.200 / 2.500, mínimo 20.
3 set · comissões 1 / 3 / 5 / 8 / 10%, teto 10%, cinco níveis; página só com os níveis.
3 set · assento R$ 2.000 (âncora Claude Max), programa por porte 30 / 45 / 60k, implantação R$ 45k, mínimo 30 assentos, programa em coorte. Líquido 28–34% em 50 assentos.
4 set · unit economics de GPU, colocation explícito, alugar × comprar × financiar e calculadora por modelo.
5 set · revisão de lógica: um modelo só para a página inteira; margens de GPU própria na mesma base do contrato; calculadora de GPU por assentos assinados, com reserva da emissão, cobertura e teste de aluguel; preço do assento na calculadora do contrato; capacidade real da RTX Pro 6000; verde CB. Mesmo dia: capacidade em blocos (assento-equivalente como unidade, bloco como entrega, tabela de blocos e calculadora por bloco).
5 set · um preço por assento com tudo dentro (programa incluído): R$ 2.500 a partir de 40, R$ 3.000 de 20 a 39, R$ 3.500 de 10 a 19; mínimo 10; sem piso na página (o assento é preço de tabela; a única concessão é a implantação); implantação R$ 45k mantida; linha de programa por porte removida. Bruno: três números (assento + programa + implantação) travavam a venda; pacote fechado, a partir de 10 pessoas.
5 set · comissão com teto de 5% (escada 1 / 2 / 3 / 4 / 5%); a remuneração dos sócios deixa de ser custo e passa a sair da sobra: "G&A e sócios 12%" vira administrativo 5% (estimativa); comercial 8% → 6% com o teto menor. Variável 45% → 36%. Bruno: "comissão muito alta comparada com o nosso retorno; valor dos sócios como lucro, não custo adicional".
Fonte da negociação: ~/cb-quality/INTERNO-precificacao.md. Esta página é a versão para o time; mudou lá, muda aqui.